近日，上海樂(lè)純生物技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“樂(lè)純生物”）與健康基地園區(qū)企業(yè)中山康天晟合生物技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“康晟生物”）達(dá)成并購(gòu)整合。此次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將有利于進(jìn)一步提高國(guó)內(nèi)生物制藥上游耗材行業(yè)成熟度，健康基地生物制藥上游產(chǎn)業(yè)鏈也得以升級(jí)。同時(shí)，這也是健康基地構(gòu)建多層次金融服務(wù)體系助力園區(qū)企業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影。早在2021年初，健康基地投資公司就作為第一個(gè)國(guó)資背景公司直投康晟生物，并帶動(dòng)了其他資本投資。
 高增長(zhǎng)賽道中，合作邏輯：科技原生
“我們買(mǎi)技術(shù)、不買(mǎi)市場(chǎng)份額。” 這是樂(lè)純生物聯(lián)合創(chuàng)始人 & CEO 王逢反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一個(gè)觀點(diǎn)。樂(lè)純生物的外延式增長(zhǎng)，開(kāi)始于 2022 年初收購(gòu)優(yōu)質(zhì)過(guò)濾器企業(yè)格氏流體，再到年末將康晟生物納入旗下，至此，以早期優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù) SUS 為一體，過(guò)濾 + 培養(yǎng)基為兩翼，樂(lè)純生物三大耗材業(yè)務(wù)格局成型。
此觀點(diǎn)也恰是康晟生物創(chuàng)始人、現(xiàn)樂(lè)純生物集團(tuán)首席戰(zhàn)略官潘洪輝博士的“執(zhí)念”——樂(lè)純生物并購(gòu)康晟生物，雙方最大的考量是技術(shù)整合而非資本方向。潘洪輝本人是美國(guó)肯塔基大學(xué)生化博士，曾任 Merck 、海正藥業(yè)等公司高級(jí)科學(xué)家、首席科學(xué)家，其長(zhǎng)久的職業(yè)時(shí)光是置身于生物制藥培養(yǎng)基產(chǎn)品的研發(fā)前沿。在科學(xué)家們的視角中，推動(dòng)一個(gè)又一個(gè)的技術(shù)攻關(guān)、升級(jí)，是永不可放棄的“科技原生力”。
他說(shuō)，樂(lè)純生物與康晟生物分別有自己的核心技術(shù)，并且能互為補(bǔ)充，將完全打通細(xì)胞培養(yǎng)領(lǐng)域，為制藥客戶提供更完美的解決方案。并購(gòu)整合帶來(lái)的技術(shù)想象，打動(dòng)了潘洪輝，也成為樂(lè)純生物決策此次并購(gòu)的主要因素。樂(lè)純生物創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有相似特點(diǎn)和標(biāo)簽，創(chuàng)始人秦孫星亦是長(zhǎng)期處于科研一線，“技術(shù)信念”始終不改。“從 1.0 到 2.0 ，再到更遠(yuǎn)的未來(lái)，樂(lè)純生物始終是一家科技驅(qū)動(dòng)、研發(fā)驅(qū)動(dòng)的公司。”
對(duì)于此次并購(gòu) ，王逢極為看重：“在產(chǎn)業(yè)鏈條如此之長(zhǎng)的一個(gè)行業(yè)中，單一產(chǎn)品不能形成真正的護(hù)城河壁壘。此次并購(gòu)康晟生物，我們將在上游形成非常強(qiáng)大的解決方案。舉例來(lái)講，未來(lái)，樂(lè)純生物從細(xì)胞系/細(xì)胞株，再到一次性生物反應(yīng)器、培養(yǎng)基過(guò)濾裝置，深層過(guò)濾裝置等，基本可以為有細(xì)胞培養(yǎng)需求的客戶提供全部服務(wù)。”
作為“科學(xué)家創(chuàng)業(yè)”的典型，康晟生物在細(xì)胞培養(yǎng)基領(lǐng)域的實(shí)力可圈可點(diǎn)。截至 2022 年，擁有約 17000㎡ 集培養(yǎng)基開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)，細(xì)胞株開(kāi)發(fā)到 GMP 中試生產(chǎn)的現(xiàn)代化生物醫(yī)藥創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)。
康晟生物產(chǎn)品力
核心產(chǎn)品一，宿主細(xì)胞株。康晟 K1Q 細(xì)胞株不僅擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品性能，并且能提供完整的溯源性文件及全球商業(yè)化授權(quán)。目前，全球只有極少數(shù)幾家公司能做到這一點(diǎn)。細(xì)胞株全程記錄文件清晰明了，可提供客戶全球監(jiān)管機(jī)構(gòu)都能接受的文件證明。而清晰合規(guī)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，可幫助客戶到全球任何一個(gè)國(guó)家申請(qǐng)臨床批文或者藥品上市，將知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)降到最低，全面保駕護(hù)航中國(guó)藥企“出海”。
核心產(chǎn)品二，培養(yǎng)基。如同樂(lè)純生物對(duì)基礎(chǔ)研究的定位，康晟生物培養(yǎng)基的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要在于培養(yǎng)基配方開(kāi)發(fā)能力，“包括對(duì)配方里每個(gè)成分對(duì)細(xì)胞的影響、培養(yǎng)基配方對(duì)細(xì)胞代謝的影響等等。同時(shí)，對(duì)原材料的研究，包括對(duì)雜質(zhì)的定性定量分析以及每個(gè)成分原材料對(duì)培養(yǎng)基功能的影響等等。研發(fā)維度十分精細(xì)縱深。”潘洪輝介紹說(shuō)。
多種路徑可能，選擇合作的原因：行業(yè)共生
2022年，生物制藥上游耗材領(lǐng)域垂直細(xì)分賽道打開(kāi)了 IPO 窗口，而康晟生物憑借兩大產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)“零突破”的優(yōu)勢(shì)，已在培養(yǎng)基賽道嶄露頭角。未來(lái)的資本路徑存在眾多可能。為何選擇了并購(gòu)整合這一路徑？
本次并購(gòu)交易的主要推手之一——康晟生物聯(lián)合創(chuàng)始人、現(xiàn)樂(lè)純生物集團(tuán)首席商業(yè)官吳帆給出了技術(shù)之外的幾個(gè)要素：
以服務(wù)能力舉例，康晟生物希望提供給客戶的是一個(gè)細(xì)胞培養(yǎng)的整體解決方案（在此強(qiáng)調(diào)的依然是技術(shù)解決方案，并非商業(yè)解決方案），所以產(chǎn)品跟產(chǎn)品之間的配合度要求就非常高。細(xì)胞株、培養(yǎng)基、反應(yīng)器等都要高度配合，以方便客戶使用。而通過(guò)樂(lè)純生物更成熟的產(chǎn)業(yè)鏈體系和影響力，則可以在整個(gè)生物制藥市場(chǎng)，提升康晟生物既有業(yè)務(wù)的滲透率。
從樂(lè)純生物集團(tuán)的角度，王逢表示，只要找對(duì)并購(gòu)邏輯，確保“增速、增量、提質(zhì)”的外延式增長(zhǎng)價(jià)值，那么當(dāng)下就是合理路徑選擇。此次并購(gòu)補(bǔ)齊了樂(lè)純生物的培養(yǎng)基業(yè)務(wù)，同時(shí)帶來(lái)了這一領(lǐng)域的領(lǐng)先技術(shù)。通過(guò)不斷完善和強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈能力，樂(lè)純生物將承擔(dān)起更多的行業(yè)責(zé)任，提供更大的行業(yè)價(jià)值，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)進(jìn)步�？店缮锛尤霕�(lè)純生物體系，“新樂(lè)純”將徹底打通生物制藥領(lǐng)域上、下游的工藝鏈條，完成從上游細(xì)胞培養(yǎng)、下游純化到最終制劑罐裝一站式解決方案 （One-Stop Solution） 的蛻變。
長(zhǎng)效系統(tǒng)整合，發(fā)展關(guān)鍵詞：企業(yè)韌性
要定義一次成功的并購(gòu)交易，重頭在于“整合”的長(zhǎng)久之功。“促進(jìn)兩個(gè)團(tuán)隊(duì)之間的良性整合，最好的方法就是開(kāi)發(fā)共同項(xiàng)目。”潘洪輝稱(chēng)，“過(guò)去兩周，兩邊研發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)進(jìn)行多次產(chǎn)品配合和設(shè)計(jì)的規(guī)劃，做了非常詳細(xì)的安排。”由于極強(qiáng)的協(xié)同需求，康晟生物進(jìn)入樂(lè)純生物體系之后，在研發(fā)、產(chǎn)品及業(yè)務(wù)層面的整合顯得水到渠成。包括潘洪輝、吳帆在內(nèi)，康晟的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)用“兄弟同心的技術(shù)融合”以及“令人興奮的產(chǎn)品未來(lái)”表達(dá)了對(duì)下一賽程的期待。
潘洪輝說(shuō)，在他個(gè)人感受中，加入樂(lè)純生物是一個(gè)改革契機(jī)，“康晟過(guò)去的管理痛點(diǎn)，已經(jīng)從樂(lè)純找到了解決方案。”接下來(lái)他個(gè)人最重要的任務(wù)是按照（樂(lè)純生物）集團(tuán)安排，通過(guò)康晟業(yè)務(wù)為樂(lè)純生物集團(tuán)做貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)并購(gòu)效益最大化。同時(shí)通過(guò)集團(tuán)管理模式和國(guó)際平臺(tái)，加速提升康晟生物細(xì)胞培養(yǎng)基技術(shù)和客戶服務(wù)能力，“把這些技術(shù)轉(zhuǎn)化成樂(lè)純生物集團(tuán)層面的價(jià)值。”
王逢坦言，在更深遠(yuǎn)、更細(xì)節(jié)的系統(tǒng)中，整合遠(yuǎn)非易事，也絕不會(huì)在朝夕之間完成。這意味著，隨著集團(tuán)“拼圖”越來(lái)越復(fù)雜，體系管理的壓力會(huì)隨之升級(jí)。“高速更新的企業(yè)組織必須保持足夠的彈性、容錯(cuò)能力、修復(fù)能力及長(zhǎng)期成長(zhǎng)力。”——這也正是在疫情三年的語(yǔ)境下，各行各業(yè)反復(fù)提及的“韌性”�；卮鸪鋈绾伪３肿銐虻�“韌性”，也就回答出了如何取得并購(gòu)行為的徹底勝利。
企業(yè)鏈接
◇關(guān)于樂(lè)純生物◇
樂(lè)純生物是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的SUS一次性生物工藝技術(shù)及解決方案提供者，廣泛服務(wù)于抗體、疫苗、細(xì)胞治療、基因治療、核酸類(lèi)藥物等生物制藥企業(yè)，全方位應(yīng)用在生物制藥工藝中的上細(xì)胞培養(yǎng)、下游分離與純化以及最終制劑灌裝等步驟，并伴隨生物制藥全生命周期，貫穿研發(fā)、中試及商業(yè)化生產(chǎn)階段；引領(lǐng)一次性工藝技術(shù)快速本土化的進(jìn)程，打通了上下游產(chǎn)業(yè)鏈。截至2022年底，已形成SUS、過(guò)濾及培養(yǎng)基三大耗材產(chǎn)品體系。
樂(lè)純生物扎根中國(guó)，服務(wù)全球，在中國(guó)國(guó)內(nèi)有600多家生物制藥企業(yè)客戶，同時(shí)產(chǎn)品出口到秘魯、新加坡、韓國(guó)、德國(guó)等國(guó)家。
◇關(guān)于康晟生物◇
康晟生物于2018年落戶國(guó)家健康基地，擁有集培養(yǎng)基開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)、細(xì)胞株開(kāi)發(fā)到GMP中試生產(chǎn)的現(xiàn)代化生物醫(yī)藥創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)，致力于成為工業(yè)級(jí)細(xì)胞培養(yǎng)應(yīng)用領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)者，目前已與200多家國(guó)內(nèi)外生物制藥和生物技術(shù)企業(yè)建立服務(wù)關(guān)系。自落戶以來(lái)，借助健康基地服務(wù)企業(yè)“全生命周期”生態(tài)鏈，僅四年時(shí)間，康晟生物已發(fā)展為國(guó)內(nèi)首個(gè)同時(shí)擁有商業(yè)化宿主細(xì)胞株開(kāi)發(fā)系統(tǒng)和動(dòng)物細(xì)胞培養(yǎng)基、生物醫(yī)藥CDMO研發(fā)和規(guī)�；a(chǎn)服務(wù)的企業(yè)，其核心產(chǎn)品細(xì)胞培養(yǎng)基——生物制藥原液生產(chǎn)核心原料，以高收率、質(zhì)量穩(wěn)定性強(qiáng)填補(bǔ)了國(guó)產(chǎn)上游供應(yīng)鏈空白。
作為一家臺(tái)港澳與境內(nèi)合資企業(yè)，康晟生物搭上了大灣區(qū)發(fā)展這趟“快車(chē)”，“康晟速度”也吸引了多家知名投資機(jī)構(gòu)包括深創(chuàng)投、中科科創(chuàng)等機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略投資，企業(yè)迎來(lái)了快速發(fā)展期。企業(yè)于2022年成功拍得建設(shè)用地28.6畝、計(jì)劃投資不低于3億元，建設(shè)“亞洲最大規(guī)模的細(xì)胞培養(yǎng)基生產(chǎn)基地及一體化CXO平臺(tái)”項(xiàng)目，建設(shè)內(nèi)容包括培養(yǎng)基創(chuàng)新研發(fā)中心、干粉培養(yǎng)基GMP生產(chǎn)線、CDMO及培養(yǎng)基GMP液化生產(chǎn)線等。
一審：高飛
二審：余從洪
三審：萬(wàn)鶴群
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