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國(guó)內(nèi)藥企持續(xù)生存發(fā)展面臨著三大考驗(yàn) |
作者： 來(lái)源： 發(fā)布時(shí)間：2014-11-25 |
現(xiàn)在在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代下，如何能將企業(yè)做好考驗(yàn)著企業(yè)的領(lǐng)軍人物的信心和應(yīng)變力。醫(yī)藥行業(yè)這些年一直在追逐機(jī)會(huì)，卻幾乎沒(méi)有做過(guò)內(nèi)存的升級(jí)，如果要發(fā)展，就必須采用高配置。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，處理好短期與長(zhǎng)期的矛盾，才能真正做到目標(biāo)恰當(dāng)，速度適當(dāng)，資源妥當(dāng)。
在新的競(jìng)合時(shí)代下，大型藥企如何進(jìn)一步發(fā)揮企業(yè)的整合能量，持續(xù)對(duì)外擴(kuò)張和對(duì)內(nèi)夯實(shí)管理；中小藥企又如何作出戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，持續(xù)生存與發(fā)展，接受新的使命孕育新的挑戰(zhàn)？這些正考驗(yàn)著企業(yè)的領(lǐng)軍人物的信心和應(yīng)變力。
考驗(yàn)一：短期與長(zhǎng)期的矛盾
企業(yè)家不能太急功近利。先聲藥業(yè)董事長(zhǎng)任晉生說(shuō)過(guò)：“不要讓急功近利左右我們的決策。”企業(yè)短期是抓機(jī)會(huì)，長(zhǎng)期是鍛煉能力。把長(zhǎng)期的事情放在短期是實(shí)現(xiàn)不了的，會(huì)拖累短期；而把短期放在長(zhǎng)期，將會(huì)錯(cuò)失機(jī)會(huì)，效率降低。
有時(shí)企業(yè)必須犧牲短期的戰(zhàn)術(shù)利益，換來(lái)長(zhǎng)期更為重大的戰(zhàn)略成果。面對(duì)取舍，善于決策，面對(duì)誘惑，敢于放棄。這不僅需要膽量，更考驗(yàn)眼光。
一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)短期應(yīng)提高銷售業(yè)績(jī)；中期應(yīng)提升各種能力，尤其是研發(fā)和營(yíng)銷能力；長(zhǎng)期則應(yīng)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。醫(yī)藥行業(yè)這些年一直在追逐機(jī)會(huì)，卻幾乎沒(méi)有做過(guò)內(nèi)存的升級(jí)，如果要發(fā)展，就必須采用高配置。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，處理好短期與長(zhǎng)期的矛盾，才能真正做到目標(biāo)恰當(dāng)，速度適當(dāng)，資源妥當(dāng)。
考驗(yàn)二：規(guī)模與利潤(rùn)的矛盾
如果你問(wèn)上市公司的股東，企業(yè)什么是最重要的？他一定會(huì)回答，規(guī)模、利潤(rùn)、速度一樣都不能少。但事實(shí)上這3個(gè)目標(biāo)要同期達(dá)到十分困難，也不科學(xué)，應(yīng)該選取一個(gè)重點(diǎn)，集中突破，做好短、中、長(zhǎng)期安排。
發(fā)展中的企業(yè)規(guī)模很重要，沒(méi)有大就不會(huì)有強(qiáng)，也不會(huì)有話語(yǔ)權(quán)，可以在規(guī)模、利潤(rùn)、速度上做適度選擇，犧牲掉部分利潤(rùn)，投入到市場(chǎng)、研發(fā)上，以保持企業(yè)長(zhǎng)久的后勁。
利潤(rùn)是規(guī)模帶來(lái)的，規(guī)模是投入做出來(lái)的。有些規(guī)模小、利潤(rùn)少的企業(yè)，不是因?yàn)橘M(fèi)用過(guò)高導(dǎo)致，而恰恰可能是投入不夠造成的，他們的策略不應(yīng)是壓費(fèi)用，而是要加大投入，但是，前提必須是方向正確，管理過(guò)硬。以研發(fā)、營(yíng)銷為導(dǎo)向的行業(yè)都有這個(gè)發(fā)展特點(diǎn)，醫(yī)藥行業(yè)也是如此。
我們的企業(yè)現(xiàn)在還不夠快，不夠大，需要快起來(lái)、大起來(lái)。建議從快入手，先發(fā)展起來(lái)；再?gòu)暮眠M(jìn)行提升，改善結(jié)構(gòu)，提高利潤(rùn)，當(dāng)達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，效率最高，邊際效應(yīng)自然放大，那時(shí)就可以做到“多、快、好、省”了。
考驗(yàn)三：速度與質(zhì)量的矛盾
發(fā)展速度和運(yùn)營(yíng)質(zhì)量依然是一對(duì)矛盾，也就是說(shuō)不能既好又快還省，是你要快、要好，還是要省的問(wèn)題。要快要好就省不了，又省又快就好不了，又好又省就快不了。
但是，個(gè)人認(rèn)為最應(yīng)該注重的是發(fā)展速度中的硬傷，快是對(duì)的，但不是不顧一切，如產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。需要提前設(shè)計(jì)好管控機(jī)制，在關(guān)鍵的問(wèn)題上一定要堅(jiān)持原則。
對(duì)于藥品企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷決定快慢，質(zhì)量決定生死。營(yíng)銷決定了企業(yè)發(fā)展的速度，唯有質(zhì)量才是生命線。因此，不能不顧質(zhì)量單純追求速度，要做好基礎(chǔ)管理。
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